在3月31日北京召开的2011FMB亚洲化肥会展上，印度提出的磷酸二铵612美元、尿素340美元的到岸价（吨价，下同），成为主导采购价。中国企业则在谋求策略，应对原材料价格上涨、出口基准价过低。当前化肥国际贸易中买方占据了话语权。

　　目前全球磷铵采购进入活跃期，氮肥、钾肥供需双方尚未签订大单，但中国淡季关税窗口期临近激发了全球采购商的热情。印度RNZ集团总裁RazaSoomar表示，印度目前是世界最大的化肥进口国，2010年尿素进口700万吨、磷酸二铵800万吨、氯化钾670万吨。尿素进口中有32.49%来自中国；磷酸二铵有30.69%来自美国，29.81%来自约旦，10.25%来自中国。他说，虽然印度不断提高进口化肥补贴价格，鼓励国内企业海外投资建厂保证国内磷肥供应，但是印度未来尿素进口量将逐步减少，而磷肥和钾肥的进口量将保持在当前水平。

　　据了解，印度与美国Phoschem将签订６个月长单，磷酸二铵进口量100万吨，到岸价612美元。印度与摩洛哥签订1年合同，目前为50万吨，到岸价与美国一致，年底前有望再进口50万吨。另外，印度还与PhosAgro签署100万吨和JPMC的60万吨协议。业内人士估计，保守估计印度磷酸二铵签单量已达到440万吨，接近全年进口量的一半。另外，印度IPL公司第一份尿素订单已经签订，价格340美元到岸价，接近80万吨。2011~2012年度尿素进口有望维持500万吨。

　　巴基斯坦EngroEXIMP公司EquanAliKhan介绍，虽然去年巴基斯坦受到洪水侵扰，氮磷钾化肥消费量分别下降10%~20%。但预期今年巴基斯坦化肥需求将恢复，进口继续增长。巴基斯坦、孟加拉、新加坡等多国化肥进口商也告诉记者，当前印度的尿素、磷酸二铵采购价格可以接受，他们正在寻找供应方。

　　中国供应商明确拒绝了印度提出的570~575美元离岸价，坚持605~610美元。新洋丰磷铵公司业务经理郭志山表示，磷铵企业出口困难很快就会表现出来。

　　按照出口基准价一铵为2900元，而60%一铵目前生产成本已达2700元，算上运费、港口费用等，生产企业已无利可图。开磷化肥有限责任公司国际业务部副部长程毓说，硫磺现在最高每吨已达250美元，磷矿石也在涨，而关税又卡得很死，企业出口动力不足。

　　现在国外有需求，主流价格应当在650美元，但因出口困难，很多生产商、贸易商都在期待国家相关政策的调整。现在有些企业开始集港，并与外商接洽，但价格不确定性因素太多。另据运安集团相关人士透露，中外双方签订的钾肥合约几乎为零，中外钾肥商家纷纷提前撤出会场。